工业区建大型空压站,卖压缩空气是否可行
发布时间:2014-05-12 13:20:46
本文原创作者:杭州德凯压缩机有限公司 凌吉林
前几天,凌吉林在一个
空压机交流***群里,听到这样一种设想,那就是在大型工业集中区里,如***级工业园区或者省级工业开发区里,建一个大型的空气压缩机站,也就是空压站,向开发区里的的各家工厂集中供应压缩空气,实现像城市里那样向各家各户供应***,像工业园里热电厂给企业供应的蒸气一样。确实,这种设想非常前卫,也非常值得探讨,耐人寻味。
在工业区里建空压机站,卖压缩空气是否可行?以下四个方面的问题,如能解决。应该还是有可能成为现实的。
一:前期空压站***成本的问题
要实现工业区的压缩空气集中供给,就得购买空压机,储气罐,干燥机等一系列设备。还得在整个园区铺设压缩空气管道,而铺设压缩空气管道可不是一个省油的工程,各部门要报批,审核等。
二:如何解决各家工厂用气压力和用气要求的问题
各家工厂对压缩空气压力和洁净度的要求各有不同,有需要3,4公斤压力的;有需要0.6,0.7MPA压力的;也有需要9,10,11bar左右压力的;还有一些特殊用气条件需要30KG,2,300公斤的中压,高压压缩空气的。当然,国内90%以上的工厂企业所用的压缩空气,压力都不会太高,在园区铺设一条1.2Mpa压缩空气管线应该可以满足大部分的用户了。特殊用气毕竟是少数。可以自行购买这部分的空压机设备。
三:如何确定压缩空气使用量和定价收费和的问题
如何向使用压缩空气的工厂企业进行核算用气量和收费呢?我们知道,家里使用的***,煤气是按立方数来计算的,自来水是按用的吨数来计算的,都是在进线管路上加一个流量表,水表之类的计数装置,以此来确定你这个月用了多少气,用了多少水。那么压缩空气应该也可以装上一套这样的装置来确定使用量。
用了多少压缩空气,量是出来了,那么费用是多少呢?每立方压缩空气打算收多少钱?现在用户使用压缩空气都是自行采购空压机,使用空压机的成本一般有以下三部分组成:设备成本+运行费用+维修***费用。那么如果客户选用了工业区集中供气的压缩空气,那么他们付给气站的费用一定要小于他们自行采购空压机使用的成本,才会考虑。
四:园区的***问题
以上三方面都是技术层面上可以解决的,而这第四方面才是营销的***。在工业园区建大型空压站,不像给某一个用户推销一台螺杆空压机那么简单,这下得是一盘大棋,首先要解决的是找推谈这个项目,对方对这个项目认不认可,有没有兴趣,工业园区里工厂企业愿不愿意使用空压站的压缩空气,用户不但会考虑用气成本,还会考虑用气时效,自己买的空压机想用就用,想停就停,想用8个小时就用8个小时,想24小时连轴转就人停机不停。但是工业园区的空压站能做到这一点吗?不要气用到一半的时候,突然没有压缩空气了,这可不是他们愿意忍受的。
写在***后:工业园区建大型空压站,想法很超前,也很大胆,任何事情都是有可能发生的,中国不缺能人,总归会有人去做这样一件事的。
免责声明:以上信息由会员自行提供,内容的真实性、准确性和合法性由发布会员负责,产品网对此不承担任何责任。产品网不涉及用户间因交易而产生的法律关系及法律纠纷,
纠纷由您自行协商解决。
风险提醒:本网站仅作为用户寻找交易对象,就货物和服务的交易进行协商,以及获取各类与贸易相关的服务信息的平台。为避免产生购买风险,建议您在购买相关产品前务必
确认供应商资质及产品质量。过低的价格、夸张的描述、私人银行账户等都有可能是虚假信息,请采购商谨慎对待,谨防欺诈,对于任何付款行为请您慎重抉择!如您遇到欺诈
等不诚信行为,请您立即与产品网联系,如查证属实,产品网会对该企业商铺做注销处理,但产品网不对您因此造成的损失承担责任!
联系:304108043@qq.com是处理侵权投诉的专用邮箱,在您的合法权益受到侵害时,欢迎您向该邮箱发送邮件,我们会在3个工作日内给您答复,感谢您对我们的关注与支持!